Kazuyoshi Sanwa

February 18, 2023

Representative of the Synagic Group, which provides business back office solutions based in California, USA. In his private life, he is involved in entrepreneurship training programs at universities through NGO activities. Lives in Beverly Hills, California with his family.

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三和一善這是自由職業者如何勇敢地談判　（シナジック山根セミナー）

February 08, 2023

恐懼會使我們無法思考，無法行動。我一直被恐懼所控制，以至於我的腳都凍在了地板上。當我們進行談判時，我們無法控制結果或對方的行為。作為自由職業者，我們的收入直接依賴於源源不斷的工作，因此我們尤其容易受到傷害。恐懼會使我們完全無法代表自己。它會觸發我們的戰鬥、逃跑、凍結或投降反應。當我們受到人身威脅時，任何一種說法都是合適的，但在與潛在客戶討價還價時就完全錯誤了。當我被迫降低價格時，我對自由職業者最深的恐懼都會從我腦海中的黑暗深處湧現。 “我不應該放棄我的日常工作；” “我不夠好 ; ” “我不夠聰明；” “他們看穿了我；” “這些人不喜歡我；” “我應該準備得更充分。” 我的反應可能是極端的身體反應。我曾經歷過呼吸急促、胃部翻騰和雙腿冰凍。我準備好的和記住的評論已經離開了我的腦海。我感到頭暈目眩，希望有人來救我，卻完全無力求助，我慢慢陷入虛無。恐懼至高無上，一切似乎都失去了。幸運的是，我找到了克服恐懼的方法。對我來說，一個關鍵的工具是找到特定的要求。當我自信地提出我真正需要的東西時，我覺得我正在重新控制局面。當客戶回复時，我可以清楚地判斷他們的反應。通過這種方式，詢問讓我既可以管理自己的情緒反應，也可以了解他們如何看待我。這個過程讓我在談判下一步時處於更強大的心理空間。在這些情況下，我會要求以下事項：當房間被陽光淹沒以致難以看清時，將會議轉移到一個新的地點談話中斷，這樣我就可以復習我的筆記一根電源線，這樣我就可以在大屏幕上展示我的演示文稿比他們提供的更多的錢來引起他們的注意但我並不總是以這種清晰的方式要求我需要什麼。我實際上是偶然開始這樣做的。三和一善我曾經和一個採購代理談判。那天晚些時候，我們在一個朝西的房間裡。特工站在我和低垂的太陽之間。他是剪影，我看不清他的臉。我確定這是故意的。所以，我問，“我們可以關上百葉窗或搬到另一個房間嗎？我看不到你的臉。” 我只是自動地對我的不適做出反應。這絕對不是勇敢。...