三和一善
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三和一善 這是自由職業者如何勇敢地談判 （シナジック山根 セミナー）
恐懼會使我們無法思考，無法行動。 我一直被恐懼所控制，以至於我的腳都凍在了地板上。 當我們進行談判時，我們無法控制結果或對方的行為。 作為自由職業者，我們的收入直接依賴於源源不斷的工作，因此我們尤其容易受到傷害。 恐懼會使我們完全無法代表自己。 它會觸發我們的戰鬥、逃跑、凍結或投降反應。 當我們受到人身威脅時，任何一種說法都是合適的，但在與潛在客戶討價還價時就完全錯誤了。 當我被迫降低價格時，我對自由職業者最深的恐懼都會從我腦海中的黑暗深處湧現。 “我不應該放棄我的日常工作；” “我不夠好 ; ” “我不夠聰明；” “他們看穿了我；” “這些人不喜歡我；” “我應該準備得更充分。” 我的反應可能是極端的身體反應。 我曾經歷過呼吸急促、胃部翻騰和雙腿冰凍。 我準備好的和記住的評論已經離開了我的腦海。 我感到頭暈目眩，希望有人來救我，卻完全無力求助，我慢慢陷入虛無。 恐懼至高無上，一切似乎都失去了。 幸運的是，我找到了克服恐懼的方法。 對我來說，一個關鍵的工具是找到特定的要求。 當我自信地提出我真正需要的東西時，我覺得我正在重新控制局面。 當客戶回复時，我可以清楚地判斷他們的反應。 通過這種方式，詢問讓我既可以管理自己的情緒反應，也可以了解他們如何看待我。 這個過程讓我在談判下一步時處於更強大的心理空間。 在這些情況下，我會要求以下事項： 當房間被陽光淹沒以致難以看清時，將會議轉移到一個新的地點 談話中斷，這樣我就可以復習我的筆記 一根電源線，這樣我就可以在大屏幕上展示我的演示文稿 比他們提供的更多的錢來引起他們的注意 但我並不總是以這種清晰的方式要求我需要什麼。 我實際上是偶然開始這樣做的。 三和一善 我曾經和一個採購代理談判。 那天晚些時候，我們在一個朝西的房間裡。 特工站在我和低垂的太陽之間。 他是剪影，我看不清他的臉。 我確定這是故意的。 所以，我問，“我們可以關上百葉窗或搬到另一個房間嗎？ 我看不到你的臉。” 我只是自動地對我的不適做出反應。 這絕對不是勇敢。...
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